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發(fā)布者：管理員
發(fā)布時間：2012-12-5閱讀：1393次
面對極其嚴峻的市場形勢，安鋼集團板卷事業(yè)部積極轉(zhuǎn)變觀念，加快體制創(chuàng)新步伐，以銷售、研發(fā)和生產(chǎn)一體化聯(lián)動拓市場、促營銷、戰(zhàn)危機。今年前10個月，該部共銷售中厚板和卷板產(chǎn)品208萬噸，保持產(chǎn)銷均衡。
該部相繼成立了板材銷售科、卷板銷售科、產(chǎn)品研發(fā)部和10個重點產(chǎn)品室，推動銷、研、產(chǎn)深度融合，讓生產(chǎn)人員參與營銷環(huán)節(jié)，讓營銷人員跟蹤生產(chǎn)過程;細化管理分工，明確職責定位，確立管理流程、工作標準和量化目標，實行產(chǎn)品責任追究制;調(diào)整充實銷售人員，加強營銷隊伍能力和素質(zhì)建設(shè)，明確量化各個品種市場銷售計劃和目標，完善獎懲制度，增加營銷人員的工作動力和壓力;堅持品種效益優(yōu)先原則，加大市場研究力度，把握國內(nèi)、國際市場動態(tài)，科學(xué)分析研判市場走勢，定期走訪跟蹤用戶，鞏固老渠道，拓展新渠道，努力掌握營銷主動權(quán)。同時，他們關(guān)注重點用戶和重大工程項目，努力提高“兩點一線”、“三點一線”直供比例。今年以來，該部中厚板和卷板直供比例較去年分別提高6.57%和11.8%，鍋爐容器和高強板市場占有率保持國內(nèi)第一。
