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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
冬日的陽(yáng)光懶懶地鋪在長(zhǎng)江上，隨波閃爍。武漢鋼鐵(集團(tuán))公司(以下簡(jiǎn)稱武鋼)工業(yè)港碼頭上，一排運(yùn)礦船正在等待卸貨，甲板上、碼頭上，到處都是紅褐色的鐵礦粉——與長(zhǎng)期以來(lái)給國(guó)人留下的印象一樣，這種粉末入手頗為沉重。
長(zhǎng)江貨物運(yùn)輸商趙見(jiàn)喜站在駕駛室門口抽著煙，看著剛滿5歲的兒子趴在媽媽的背上，在并不寬闊的甲板上走來(lái)走去，時(shí)不時(shí)地跟自己做著鬼臉。一條極長(zhǎng)的傳送帶，正把他船上的礦粉源源不斷地送向武鋼燒結(jié)廠。這條傳送帶，也把他一家三口的命運(yùn)，與武鋼乃至整個(gè)中國(guó)鋼鐵行業(yè)的命運(yùn)緊緊連接在一起。
“幾年前收入還可以�，F(xiàn)在鋼鐵行業(yè)不景氣，代理商給我們的運(yùn)費(fèi)越來(lái)越低。2010年是每噸18元，2011年每噸只有14.5元。我剛算了一下，從南通到武漢950公里航程，每趟的油耗就有20噸，再除去其他開(kāi)支，我2011年的收入還不夠還銀行利息�！钡w見(jiàn)喜沒(méi)有退路，他的船是貸款買的，每個(gè)月要還本付息，只能硬著頭皮撐下去，“能撐多久，不知道”。
與趙見(jiàn)喜一樣，絕大多數(shù)鋼鐵企業(yè)也在苦苦支撐：鋼材生產(chǎn)幾乎不賺錢甚至賠錢，停產(chǎn)將會(huì)導(dǎo)致職工失業(yè)，工廠固定成本更高。他們?cè)诘却禾斓膩?lái)臨，但春天什么時(shí)候來(lái)，誰(shuí)也不清楚。在居高不下的鐵礦石成本和低迷市場(chǎng)的夾擊下，幾乎所有的鋼企利潤(rùn)都大幅下滑甚至虧損。
在這一群體中，武鋼顯得有點(diǎn)超脫：“與2010年同期相比，盡管全國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，但武鋼集團(tuán)仍然圓滿完成了年初預(yù)算的36億元利潤(rùn)目標(biāo)，成績(jī)實(shí)屬不易�！眲倓傞_(kāi)完年度工作會(huì)的武鋼總經(jīng)理鄧崎琳臉上掛滿喜悅的笑容。
武鋼能有如此表現(xiàn)，不能不提及武鋼近幾年在鐵礦石供應(yīng)方面形成的系統(tǒng)解決方案——理順海外鐵礦石供應(yīng)渠道，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的原燃料供應(yīng)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;積極開(kāi)展武鋼現(xiàn)有礦山的資源勘查和擴(kuò)能改造，提高國(guó)內(nèi)礦山產(chǎn)能;實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加速開(kāi)發(fā)海外礦業(yè)資源，提高鐵礦石資源的保障能力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，該方案作用下，武鋼已成為目前全球擁有權(quán)益鐵礦資源最多的鋼鐵制造商，權(quán)益礦使用量正逐年提高，鐵礦石漲價(jià)帶來(lái)的高成本之痛逐步得到緩解。出于對(duì)該解決方案的關(guān)注與認(rèn)可，業(yè)界將其稱為“武鋼模式”。
2007年以來(lái)，鐵礦石供應(yīng)已成為套在中國(guó)鋼鐵行業(yè)脖子上的繩索，越絞越緊，讓鋼企幾乎透不過(guò)氣來(lái)。如何擺脫這扼頸之痛，成為中國(guó)鋼企的重點(diǎn)課題。
面對(duì)高壓，在鄧崎琳的倡議下，武鋼于2008年成立資源開(kāi)發(fā)部，開(kāi)始了走出國(guó)門、利用全球資源破解自身鐵礦石等戰(zhàn)略資源瓶頸、降低鋼鐵原燃料成本的探索之路。除了拓展礦石供應(yīng)渠道、與中小礦石供應(yīng)商談判、適度降低鐵礦采購(gòu)價(jià)格外，還積極探索以參股、控股等形式獲得海外權(quán)益礦并加速開(kāi)發(fā)。
五年來(lái)，武鋼在國(guó)內(nèi)自有礦山供礦數(shù)量、質(zhì)量逐年提高的同時(shí)，上述舉措也初現(xiàn)成效。協(xié)議礦和自有礦石產(chǎn)量逐年上升，海外礦石采購(gòu)成本低于市場(chǎng)平均價(jià)位。鄧崎琳的規(guī)劃是“預(yù)計(jì)到2015年，武鋼將擁有超過(guò)6000萬(wàn)噸/年的鐵礦石供礦能力，鐵礦石產(chǎn)能可逐步自給自足，最終有一定余力;獲得權(quán)益煉焦煤資源量10億噸以上，形成3000萬(wàn)噸/年的供煤能力�！�
業(yè)內(nèi)關(guān)注著武鋼模式，鄧崎琳關(guān)于“中國(guó)將逐步擺脫被鐵礦石困擾宿命”的構(gòu)想正在穩(wěn)步推進(jìn)。屆時(shí)，武鋼將擺脫對(duì)國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石等原燃料資源的過(guò)度依賴，實(shí)現(xiàn)致力于發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流鋼鐵企業(yè)的宏偉目標(biāo)。武鋼人正實(shí)踐著中國(guó)從世界鋼鐵大國(guó)邁向世界鋼鐵強(qiáng)國(guó)的歷史使命。
現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想
3年前，即使是與同處困境的同行相比，武鋼的處境也要窘迫的多。
然而，3年前，武鋼還沒(méi)有這份從容。與多數(shù)中國(guó)鋼鐵企業(yè)一樣，武鋼鐵礦石原料高度依賴于國(guó)際礦業(yè)市場(chǎng)。由于鐵礦石資源高度集中在為數(shù)不多的國(guó)際礦業(yè)壟斷企業(yè)，中國(guó)鋼企沒(méi)有議價(jià)余地，只能被動(dòng)地承受著瘋漲的鐵礦石價(jià)格和水漲船高的鋼鐵成本。
“2005年開(kāi)始，鐵礦石一直在漲價(jià)，2005年漲了71.5%，2006年漲了9.5%，2007年漲了19.5%，2008年漲了70%以上，”2009年全國(guó)“兩會(huì)”期間，面臨鐵礦石一輪輪價(jià)格瘋漲，鄧崎琳如是評(píng)價(jià)，“鐵礦石價(jià)格既脫離了商品本身的價(jià)值，又不是需求的真實(shí)反映，而是壟斷的結(jié)果�！�
而且，與同處困境的同行們相比，武鋼的處境更為窘迫：海外進(jìn)口鐵礦石依存度高達(dá)85%以上，又地處內(nèi)陸，物流費(fèi)用相對(duì)較高，礦石等原燃料價(jià)格成本成為制約武鋼產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和武鋼發(fā)展的最大瓶頸。
發(fā)展之困
囿于鐵礦石資源困境等因素，21世紀(jì)最初幾年中國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能大擴(kuò)張中，武鋼的發(fā)展稍顯滯后。
2005年，鄧崎琳出任武鋼總經(jīng)理之初，武鋼產(chǎn)能為900萬(wàn)噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于寶鋼、鞍鋼等老字號(hào)大型鋼企，甚至低于一些開(kāi)工不久的地方鋼廠。此時(shí)中國(guó)政府已明確要求鋼鐵行業(yè)要提升行業(yè)集中度，武鋼進(jìn)退維谷，鄧崎琳倍感壓力。
作為有近五十年歷史的老企業(yè)，武鋼地處內(nèi)陸，資源不足，且有十?dāng)?shù)萬(wàn)職工，其中相當(dāng)一部分是退休、內(nèi)退、大集體等特殊群體，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日趨明朗的聯(lián)合兼并重組大潮，武鋼知向何方?如何突破重圍，謀求發(fā)展?鄧崎琳開(kāi)始“亮劍”。
從2005年開(kāi)始，鄧崎琳在中國(guó)鋼鐵業(yè)內(nèi)率先開(kāi)始一系列重組整合，以提高集中度。從湖北境內(nèi)的鄂鋼到八桂之地的柳鋼，再到七彩云南的昆鋼，武鋼已成為一家真正的跨區(qū)域大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。
在起步重組整合的同時(shí)，武鋼大手筆向國(guó)家報(bào)送了“十一五”規(guī)劃。在該規(guī)劃中，武鋼提出“以推進(jìn)中西部發(fā)展戰(zhàn)略為主，通過(guò)聯(lián)合中部、西部和南部以及周邊地區(qū)的地方骨干鋼鐵企業(yè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在沿海異地改擴(kuò)建、新建具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域市場(chǎng)控制力的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展導(dǎo)向。
考慮到武鋼的硅鋼、橋梁鋼、汽車板、軍工鋼等屬于高端產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)控制產(chǎn)能的大環(huán)境下，國(guó)家發(fā)改委仍然批準(zhǔn)了該規(guī)劃和武鋼本部的“十一五”改造計(jì)劃。
這成為武鋼第三次創(chuàng)業(yè)的重要支撐點(diǎn)。2009年，武鋼的產(chǎn)能已躍至3000萬(wàn)噸以上，與寶鋼大致相當(dāng)。
隨之也有了隱憂：快速發(fā)展的武鋼，鐵礦石從何而來(lái)?
后大冶時(shí)代
對(duì)于武鋼甚至中國(guó)鋼鐵行業(yè)而言,大冶鐵礦有著特殊意義。
從公元226年至今，有據(jù)可查的便有孫策筑爐、岳飛鍛劍等典故。到了清末，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)先驅(qū)之一張之洞設(shè)漢陽(yáng)鐵廠、開(kāi)啟中國(guó)冶金現(xiàn)代化之時(shí)，就是選取大冶鐵礦作為其鐵礦石供應(yīng)地。大冶鐵礦也因此成為中國(guó)第一家機(jī)械采掘的大型露天鐵礦。
新中國(guó)成立后，出于國(guó)防等多重考慮，中央決定在長(zhǎng)江以南建設(shè)第二鋼都。最初的規(guī)劃是在大冶建設(shè)，以靠近原料產(chǎn)地。后因地質(zhì)條件等因素，才將第二鋼都建在武漢市青山區(qū)，武鋼也因此得名。
1958年7月1日，武鋼建成之前，新的大冶鐵礦就已開(kāi)始投產(chǎn)，并成為武鋼的重要原料基地。這也是毛澤東生平唯一視察過(guò)的一座礦山。
該礦設(shè)計(jì)產(chǎn)能為290萬(wàn)噸，可滿足當(dāng)時(shí)武鋼150萬(wàn)噸鋼鐵生產(chǎn)的需要。后來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)對(duì)鋼鐵需求的不斷增長(zhǎng)，武鋼的產(chǎn)能也不斷提升，從150萬(wàn)噸到200萬(wàn)噸。大冶鐵礦的礦石生產(chǎn)能力也隨之逐漸攀升至500萬(wàn)噸。直到1990年，武鋼生產(chǎn)所需礦石的70%來(lái)自大冶鐵礦，大冶因此被譽(yù)為武鋼的“糧倉(cāng)”。
時(shí)光荏苒，有著1700多年歷史、百余年現(xiàn)代開(kāi)采史的大冶鐵礦已經(jīng)滿足不了年輕武鋼快速成長(zhǎng)的需求。
小期盼與大期盼
在繼續(xù)深挖大冶“糧倉(cāng)”潛力的同時(shí)，武鋼一直沒(méi)有放棄在其他地區(qū)獲取鐵礦資源的努力�！坝捎谥袊�(guó)鐵礦資源分布不均，以貧雜礦石為主，開(kāi)采加工成本高。即便如此，在周邊地區(qū)找礦也難有大的收獲。”武鋼新聞發(fā)言人陳永志介紹稱。
自2000年起，與絕大多數(shù)鋼鐵企業(yè)一樣，武鋼也開(kāi)始大量進(jìn)口鐵礦石。但較絕大多數(shù)鋼鐵企業(yè)更為困難的是，武鋼地處內(nèi)陸，海外鐵礦石到寧波港(601018,股吧)后，需要卸下海船，裝上內(nèi)河貨船，轉(zhuǎn)運(yùn)兩三次才能到達(dá)武鋼工業(yè)港。
對(duì)于內(nèi)河運(yùn)輸商而言，這一段航程意味著工作機(jī)會(huì)。但對(duì)于武鋼而言，這一段航程意味著額外的成本——同樣的鐵礦石，武鋼要比沿海鋼企每噸多支付100元以上的運(yùn)輸費(fèi)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，武鋼每年因此有20億元人民幣付給了長(zhǎng)江流水。
出人意料的是，伴隨著中國(guó)鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)能的擴(kuò)張和礦石進(jìn)口數(shù)量的持續(xù)增加，鐵礦石價(jià)格演繹了一段讓人瞠目結(jié)舌的漲價(jià)話劇。陣陣漲聲中，中國(guó)數(shù)千家鋼企，上千萬(wàn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)工人成為了礦商的廉價(jià)勞力：2010年，中國(guó)77家大型鋼企的年利潤(rùn)還不及力拓一家礦商的利潤(rùn)。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及武鋼新鋼鐵項(xiàng)目的推進(jìn)和聯(lián)合重組鋼鐵企業(yè)的深化，武鋼將繼續(xù)面臨著高價(jià)礦石的壓力，這促使武鋼人比別的同行更熱切地盼望解除高價(jià)決鐵礦石的制約。
2009年2月，帶著這一期盼，鄧崎琳出任中鋼協(xié)會(huì)長(zhǎng)，成為中國(guó)鐵礦石價(jià)格對(duì)外談判的主導(dǎo)者。鄧崎琳和武鋼的期盼，與中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)成員單位乃至全體中國(guó)鋼鐵企業(yè)的期盼融為一體。
被逼出海
解決鐵礦石問(wèn)題，既是武鋼的現(xiàn)實(shí)需求，也是民族工業(yè)賦予武鋼人的使命
盡管鄧崎琳和羅冰生、單尚華等中鋼協(xié)的上一屆領(lǐng)導(dǎo)者為鐵礦石談判付出了巨大的努力，但成效甚微。國(guó)際三大礦企始終沒(méi)有做出令中國(guó)鋼企滿意的讓步。談判只是形式，礦價(jià)實(shí)際上由壟斷礦企單方?jīng)Q定。
漲，成為這場(chǎng)曠日持久談判的唯一結(jié)局。
終于，在又一輪談判中，不滿對(duì)方傲慢態(tài)度的鄧崎琳憤然離席。“鐵礦石的價(jià)格不僅已經(jīng)超出企業(yè)所能承受的范圍，而且超出了經(jīng)濟(jì)規(guī)律和價(jià)值規(guī)律，這不是公平交易，而是壟斷，是霸權(quán)!”
至此，以鄧崎琳為代表的武鋼人已經(jīng)十分清楚，鐵礦石供應(yīng)受制于人不僅僅影響到武鋼的持續(xù)發(fā)展，而且嚴(yán)重制約我國(guó)鋼鐵及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和安全。武鋼作為中國(guó)的大型鋼企，無(wú)論是對(duì)于自身還是行業(yè)發(fā)展，乃至國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略需求，都必須解決高價(jià)鐵礦石這一瓶頸制約。
鄧崎琳表示，“解決鐵礦石瓶頸，既是武鋼的現(xiàn)實(shí)需求，也是武鋼第三次創(chuàng)業(yè)的必然之選，更是民族工業(yè)賦予我們的歷史重托!武鋼必須堅(jiān)定地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)境外資源的投資開(kāi)發(fā)，掌控一定規(guī)模的海外權(quán)益礦，才能逐漸減少對(duì)國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石的過(guò)度依賴，才能掌握企業(yè)生存發(fā)展的主動(dòng)權(quán)�！�
說(shuō)干就干!2008年6月，鄧崎琳將原掛靠礦業(yè)公司礦石資源開(kāi)發(fā)部分離出來(lái)，升級(jí)為集團(tuán)直接管轄的資源開(kāi)發(fā)部，專門從事鋼鐵相關(guān)原燃料資源項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。同時(shí)挑選一批地質(zhì)、采礦、選礦等專業(yè)技術(shù)骨干，充實(shí)到新的“海外兵團(tuán)”。
2010年2月，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，武鋼撤銷資源開(kāi)發(fā)部，在其基礎(chǔ)上成立國(guó)際資源開(kāi)發(fā)投資公司，并于5月在香港注冊(cè)。武鋼將其定位于從事全球鐵礦石、煤炭、有色金屬等戰(zhàn)略資源項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，并作為武鋼海外投融資平臺(tái)，專職開(kāi)展海外項(xiàng)目投融資工作。
2011年4月，武鋼又以國(guó)際資源公司為基礎(chǔ)，成立海外礦產(chǎn)資源事業(yè)部，將集團(tuán)所有海外資源項(xiàng)目及股權(quán)集中歸口，統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)，海外礦產(chǎn)資源事業(yè)部定位為“武鋼海外礦產(chǎn)資源業(yè)務(wù)管理中心，具有經(jīng)營(yíng)實(shí)體性質(zhì)的利潤(rùn)中心，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略平臺(tái)”。
自此，武鋼形成了海外資源投資開(kāi)發(fā)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)管控的一套完整體系。
一百個(gè)問(wèn)題
時(shí)任武鋼副總經(jīng)理兼總會(huì)計(jì)師的彭辰帶隊(duì)到加拿大CLM項(xiàng)目考察歸來(lái)，立刻組織考察人員撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。一周之后，前期考察報(bào)告隨即出爐。交上報(bào)告的時(shí)候，連續(xù)作戰(zhàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)人員困得都快睜不開(kāi)眼了。
那一晚，鄧崎琳辦公室的燈光徹夜長(zhǎng)明。次日清早，這本報(bào)告貼滿了標(biāo)簽。每一個(gè)標(biāo)簽指都綴著一句針對(duì)報(bào)告的疑問(wèn)：巴拿馬運(yùn)河擴(kuò)建工程何時(shí)動(dòng)工?何時(shí)竣工?屆時(shí)，巴拿馬運(yùn)河通航條件怎樣……
粗略統(tǒng)計(jì)，鄧崎琳提出的問(wèn)題多達(dá)百條。帶著這些疑問(wèn)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分析、研究、解答，他們還查閱了巴拿馬運(yùn)河管理局網(wǎng)站，就一些疑問(wèn)與有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了細(xì)致的溝通——他們甚至查到了巴拿馬運(yùn)河的船閘是由武昌造船廠提供的。
對(duì)于資源開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，鄧崎琳一直保持著高度的關(guān)注，不放過(guò)一些關(guān)鍵問(wèn)題。一次山東省國(guó)土資源廳舉行礦山資源招拍掛，下屬向鄧崎琳匯報(bào)三個(gè)物流預(yù)案，第一個(gè)預(yù)案走京廣鐵路，鄧崎琳當(dāng)即否決：“京廣鐵路運(yùn)力太緊，就不要說(shuō)了!”專業(yè)團(tuán)隊(duì)在鐵道部有關(guān)專家的幫助下，重新設(shè)計(jì)了物流方案，這才打消了鄧崎琳的疑問(wèn)。
對(duì)于與國(guó)外企業(yè)合作采用的普通合伙制、有限合伙制、合作經(jīng)營(yíng)等國(guó)內(nèi)不常使用的合作形式，鄧崎琳等管理層也都是詳細(xì)詢問(wèn)，分析比較特點(diǎn)及其適用環(huán)境，弄得十分清楚。管理層的重視給具體操作此事的資源開(kāi)發(fā)公司帶來(lái)了不小的壓力。他們說(shuō)“我們首先要使自己成為名符其實(shí)的專家，才能坦然地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與其他部門溝通。”
百里挑一
在Centrex MetalsLtd(下稱CXM公司)項(xiàng)目談判中，對(duì)方態(tài)度轉(zhuǎn)變、價(jià)格降低之后，武鋼人并未被勝利沖昏頭腦。
在資源開(kāi)發(fā)部協(xié)調(diào)下，武鋼抽調(diào)了法律、財(cái)務(wù)、技術(shù)等多個(gè)專業(yè)部門的同志，對(duì)項(xiàng)目做了完整的前期可研報(bào)告。管理層批復(fù)后，又做了驗(yàn)證性可研報(bào)告。
武鋼人并沒(méi)因此盲目自信。因?yàn)榇蠹仪宄�，境外資源投資是系統(tǒng)而復(fù)雜的資本運(yùn)作行為，不同國(guó)家之間政治經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律、習(xí)俗的差異，不可避免地帶來(lái)包括法律風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的各類風(fēng)險(xiǎn)，任何風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范的疏漏，都有可能造成重大投資損失，甚至直接導(dǎo)致投資項(xiàng)目的失敗�！暗瑫r(shí)我們也意識(shí)到，對(duì)武鋼來(lái)說(shuō)走出去固然有風(fēng)險(xiǎn)，但坐以待斃的風(fēng)險(xiǎn)更大。權(quán)衡利弊，走出去要更加劃算些�！编嚻榱疹Ｖ堑卣f(shuō)。
為防范風(fēng)險(xiǎn)，武鋼在“走出去”的同時(shí)，逐漸建立了一套風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。
目前，武鋼的海外業(yè)務(wù)由鄧崎琳親自掛帥，一名副總經(jīng)理管理，總經(jīng)理助理兼總法律顧問(wèn)具體負(fù)責(zé)，人力資源部、規(guī)劃發(fā)展部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部等職能部門提供相關(guān)保障，從海外業(yè)務(wù)的體制、機(jī)制、人才保障體系建設(shè)入手，建立海外業(yè)務(wù)統(tǒng)一的管理平臺(tái)。
武鋼的海外業(yè)務(wù)將由這個(gè)統(tǒng)一的管理平臺(tái)統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化海外礦產(chǎn)資源投資，從戰(zhàn)略布局上化解風(fēng)險(xiǎn)。武鋼堅(jiān)持高起點(diǎn)、大尺度、長(zhǎng)序列統(tǒng)籌考慮國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，認(rèn)真研究分析地緣歷史，文化習(xí)俗、法律、市場(chǎng)等條件，從全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)分析預(yù)測(cè)未來(lái)全球鐵礦石資源供求格局，規(guī)劃武鋼未來(lái)5年、10年、20年鐵礦石投資項(xiàng)目的區(qū)域布局、品種結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)進(jìn)度和主要措施，從而保證投資項(xiàng)目安排的科學(xué)系統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)合理;從而在戰(zhàn)略布局階段注重培養(yǎng)企業(yè)的長(zhǎng)期適應(yīng)能力，將市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)控制在最小限度。
海外業(yè)務(wù)的具體工作則由海外礦產(chǎn)資源事業(yè)部承擔(dān)，建立核心業(yè)務(wù)流程，從體制上防范風(fēng)險(xiǎn)�！懊咳嗽缕骄芯�?jī)扇萦⑽馁Y料，并提出分析意見(jiàn);通過(guò)部門辦公會(huì)篩選后，形成專業(yè)報(bào)告，然后組織地質(zhì)、工業(yè)等方面專業(yè)力量綜合分析;海外礦產(chǎn)資源事業(yè)部綜合分析研究成果向集團(tuán)報(bào)告，由集團(tuán)作出決策�！痹摬控�(fù)責(zé)資源開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的謝海平介紹稱。
利用國(guó)際知名專業(yè)機(jī)構(gòu)，從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)。除了資源/儲(chǔ)量、礦石性質(zhì)、物流等因素外，項(xiàng)目所在國(guó)的政治社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)政策文化、習(xí)俗、法律環(huán)境等都是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。因此，每個(gè)項(xiàng)目簽約前，武鋼還要請(qǐng)境外知名中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行法律、財(cái)務(wù)、技術(shù)等盡職調(diào)查。
通過(guò)這些前期工作，項(xiàng)目的潛在效益和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步明確，有些項(xiàng)目被放棄。幾年來(lái)，武鋼前前后后接觸的項(xiàng)目不下百個(gè)，但篩選后敲定下來(lái)的，只是目前僅存的少數(shù)幾個(gè)。更多的項(xiàng)目，因?yàn)檫@樣或那樣的風(fēng)險(xiǎn)因素，被武鋼放棄了——當(dāng)然，這些被武鋼放棄的項(xiàng)目，也不乏來(lái)自中國(guó)的接盤者。
2010年，武鋼《大型鋼鐵企業(yè)境外資源投資的法律風(fēng)險(xiǎn)管理》獲得了第十七屆國(guó)家級(jí)企業(yè)管理創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。
截至目前，武鋼的海外礦產(chǎn)資源投資未發(fā)生一筆因重大風(fēng)險(xiǎn)引起的實(shí)際損失。這與武鋼人科學(xué)謹(jǐn)慎的態(tài)度、較強(qiáng)的專業(yè)能力、嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管控制度以及相關(guān)工作人員的辛勤努力密不可分。
荊棘之路
飛機(jī)在云端穿行的時(shí)候，間或有幾縷陽(yáng)光透過(guò)舷窗灑在孫香勤的臉上，或明或暗。此刻，她正自心潮起伏：丈夫因事不在家，7歲的女兒能乖乖地聽(tīng)同事的話嗎?遙迢萬(wàn)里之外，迎接自己的，又將是怎樣的一段人生歷程呢?
孫香勤，時(shí)任武鋼集團(tuán)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總公司原料部國(guó)外礦石科副科長(zhǎng)。此刻，她正受命前往委內(nèi)瑞拉，籌備武鋼國(guó)貿(mào)美國(guó)分公司委內(nèi)瑞拉辦事處的籌備工作，并處理貿(mào)易合同執(zhí)行不暢等問(wèn)題。盡管她曾參與中國(guó)鐵礦石對(duì)外談判，對(duì)委內(nèi)瑞拉有所了解，但接下來(lái)的60個(gè)日日夜夜還是讓孫香勤始料未及。
委內(nèi)瑞拉位于南美洲大陸北部，有廣袤的森林，有豐富的資源能源，盛產(chǎn)“世界小姐”。但由于語(yǔ)言文化和社會(huì)制度差異，辦事和溝通方式很難適應(yīng);當(dāng)?shù)赝ㄐ形靼嘌勒Z(yǔ)，孫香勤就利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，酒店客房服務(wù)員、餐廳服務(wù)員、的士司機(jī)，都成為她的語(yǔ)言教員;當(dāng)?shù)亓?xí)慣吃生菜沙拉和半生牛肉，那些看起來(lái)血淋淋的肉讓孫香勤不敢張口，但又不得不吃下去。
對(duì)于孫香勤來(lái)說(shuō)，這些困難并不可怕，最可怕的，是當(dāng)?shù)厝说霓k事習(xí)慣，忽冷忽熱，捉摸不定�！罢f(shuō)好的約會(huì)，經(jīng)常會(huì)被無(wú)故延遲或取消，在一些單位門口徘徊等待三五個(gè)小時(shí)都是常事。”
在委內(nèi)瑞拉的60多天里，孫香勤不知道吃了多少“閉門羹”，不知道流了多少委屈的淚水。都說(shuō)女人是水做的骨肉，武鋼出身孫香勤卻有著鋼鐵般堅(jiān)韌的性格。擦干眼淚，她又開(kāi)始新一輪的奔波。孫香勤還仗著膽子，闖進(jìn)了委內(nèi)瑞拉工業(yè)礦業(yè)部部長(zhǎng)的辦公室，向他坦誠(chéng)剖析與武鋼合作的雙贏關(guān)系，表達(dá)武鋼的真誠(chéng)合作意愿。獲得了部長(zhǎng)的認(rèn)可后，孫香勤與委國(guó)礦業(yè)公司的溝通更加順暢了。
武鋼與委內(nèi)瑞拉礦商的合同執(zhí)行初期，裝船單據(jù)的傳遞一直不暢。孫香勤事后回憶說(shuō)，“有時(shí)候，船到中國(guó)港口了，單據(jù)還沒(méi)有制作。到了委內(nèi)瑞拉，我才了解到當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)武鋼單據(jù)制作的職員，臨近退休，對(duì)武鋼的態(tài)度一直不是很積極。”但她沒(méi)有放棄，一趟一趟地跑，一次又一次地變換溝通方法。在與此人的接觸過(guò)程中，孫香勤發(fā)現(xiàn)他對(duì)中國(guó)文化比較感興趣，于是圍繞這一話題，打開(kāi)了雙方交流通道。從此，武鋼的裝船單據(jù)每次都得到優(yōu)先辦理。2個(gè)月內(nèi)，委內(nèi)瑞拉為武鋼裝出11條船共計(jì)56萬(wàn)噸礦石，效率提高了5.5倍。
升職為武鋼貿(mào)易美國(guó)公司總經(jīng)理的孫香勤，辦公地點(diǎn)在洛杉磯。越洋電話另一端，已是凌晨。孫香勤講述起這些以往的艱辛?xí)r，未曾流露絲毫的柔弱。
實(shí)際上，孫香勤的境遇，只是武鋼走出去遇到的困難中微不足道的一小部分。“應(yīng)該說(shuō)，走出去的道路布滿荊棘。對(duì)員工和公司而言，都是如此�！蔽滗撔侣劙l(fā)言人陳永志表示。
由于國(guó)際壟斷礦企擁有的資源項(xiàng)目進(jìn)入早，其礦產(chǎn)資源項(xiàng)目開(kāi)采條件好、礦石品位高、基礎(chǔ)設(shè)施條件成熟。武鋼和中國(guó)企業(yè)等后來(lái)者獲得的項(xiàng)目條件相對(duì)較差，需要進(jìn)行大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，礦石開(kāi)采和加工成本相對(duì)較高，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱，相對(duì)于鐵礦石壟斷企業(yè)，處于不利競(jìng)爭(zhēng)地位。
而且國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，瞬息萬(wàn)變，在如何構(gòu)建一套對(duì)資源國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、勞工、公共安全、法律等方面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范體系，以及協(xié)調(diào)處理好與資源國(guó)關(guān)系上，武鋼乃至其他央企缺乏經(jīng)驗(yàn)，而這些因素，往往是致命的。
更讓人感到痛苦和無(wú)奈的是來(lái)自國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
武鋼曾與非洲某國(guó)有過(guò)一次合作開(kāi)發(fā)鐵礦資源的意向，后來(lái)國(guó)內(nèi)一家民企也看中了這一項(xiàng)目。遺憾的是，該民企在了解武鋼情況后，競(jìng)以高于武鋼30%的價(jià)格收購(gòu)這一項(xiàng)目。
“武鋼因此失去了一個(gè)合作項(xiàng)目;而這家民企則付出了超額成本，造成了不必要的損失�！睂�(duì)于這種近乎自殘式的競(jìng)爭(zhēng)，武鋼專業(yè)人員難以理解。
正是因?yàn)橛星心w之痛，武鋼才盡量避免與其他中國(guó)企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。之前武鋼曾計(jì)劃參與某項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，但獲悉國(guó)內(nèi)一家大型企業(yè)也有此安排之時(shí)，就沒(méi)有再跟進(jìn)。甚至一些送上門的合作機(jī)會(huì)，也因獲知與中國(guó)有關(guān)企業(yè)正在談判，而被武鋼婉言謝絕。
夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，如何把握商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡通常是成功的關(guān)鍵。
面對(duì)陌生而復(fù)雜的海外環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)重視、完整有序的工作流程、穩(wěn)定的工作機(jī)制固然不可缺少，但僅有這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有時(shí)候，商機(jī)稍縱即逝;有時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)深藏不露。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，如何把握商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡通常是成功的關(guān)鍵。
“毫無(wú)疑問(wèn)，先期進(jìn)入業(yè)內(nèi)的海外礦業(yè)巨頭已經(jīng)把性價(jià)比最優(yōu)的礦產(chǎn)資源攬入囊中。作為后來(lái)者，武鋼只能退而求其次，在并非最好的項(xiàng)目中，把握機(jī)會(huì)，通過(guò)辛勤扎實(shí)的工作尋求開(kāi)發(fā)效益�！蔽滗摵Ｍ獾V產(chǎn)資源事業(yè)部謝海平解釋稱。
把握機(jī)遇，是武鋼成功進(jìn)行海外投資的要訣。2008年下半年，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)遭受重挫。正當(dāng)一些企業(yè)惶恐不安的時(shí)候，鄧崎琳和他的團(tuán)隊(duì)卻敏銳地意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇，提出了“彎道超車”的理念。他們緊緊抓住國(guó)際資源和資產(chǎn)價(jià)格大幅下跌、特別是一些資源類公司市值急劇縮水的有利時(shí)機(jī),果敢作出了進(jìn)擊海外礦產(chǎn)資源市場(chǎng)的重大決策，拉開(kāi)了逐鹿全球資源市場(chǎng)的大幕。
謀定而后動(dòng)，是武鋼成功進(jìn)行海外投資的又一要訣。武鋼一直強(qiáng)調(diào)自己的團(tuán)隊(duì)要做到“進(jìn)得去，管得住，退得出”。作為一般原則，武鋼在“走出去”過(guò)程中，堅(jiān)持優(yōu)先在自己熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域發(fā)展，堅(jiān)持依據(jù)市場(chǎng)和武鋼實(shí)際開(kāi)展項(xiàng)目論證，明確是自己需要的，自己有信心，有能力的適合市場(chǎng)的項(xiàng)目。
自該年起，在不到3年時(shí)間武鋼已先后在巴西、馬達(dá)加斯加、澳大利亞、利比里亞、柬埔寨和加拿大等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展了鐵礦石資源開(kāi)發(fā)。目前，武鋼開(kāi)展合資合作的海外項(xiàng)目多達(dá)37個(gè)，包括15個(gè)鐵礦項(xiàng)目、12個(gè)海外貿(mào)易和深加工項(xiàng)目、9個(gè)煤礦項(xiàng)目和1個(gè)鋼鐵生產(chǎn)項(xiàng)目，權(quán)益鐵礦石數(shù)量高達(dá)數(shù)百億噸，成為全球擁有鐵礦石資源儲(chǔ)量最多的鋼鐵制造商。權(quán)益礦年供應(yīng)量已達(dá)到了800萬(wàn)噸以上，且呈逐年上升趨勢(shì)。
可以預(yù)見(jiàn)，幾年后，武鋼和其它中國(guó)鋼企將這些資源陸續(xù)開(kāi)發(fā)出來(lái)，武鋼乃至鋼鐵行業(yè)被礦石壟斷供應(yīng)商制約的困局終將徹底破解。
武鋼人還應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到，中國(guó)企業(yè)加入海外礦石資源開(kāi)發(fā)，一段時(shí)期后不排除出現(xiàn)礦石銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。屆時(shí)，鐵礦石可能供過(guò)于求，生產(chǎn)成本和銷售渠道是新的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。對(duì)此，武鋼已經(jīng)有所準(zhǔn)備：“十二五期間，我們海外工作的重心，就是把現(xiàn)在的8個(gè)海外礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)好、建設(shè)好、經(jīng)營(yíng)好，力爭(zhēng)讓礦山本身出效益�！编嚻榱胀嘎�。
武鋼人曾敏銳地把握了金融危機(jī)給武鋼帶來(lái)的難得機(jī)遇，以較低的價(jià)格獲取了較高的回報(bào)。同時(shí)，為增大合作投資成功的幾率，降低風(fēng)險(xiǎn)，武鋼靈活地使用了購(gòu)買礦權(quán)、股權(quán)，合資、參股等多種經(jīng)營(yíng)方式，并且率先在國(guó)內(nèi)采用了“以礦養(yǎng)礦”的模式，使得海外投資進(jìn)入了良性循環(huán)。
以礦養(yǎng)礦
一次武鋼內(nèi)部會(huì)議上，武鋼國(guó)際資源開(kāi)發(fā)投資公司的專業(yè)人員算了一筆賬：對(duì)加拿大CLM公司投資一年后，武鋼不僅賬面收益余6億多美元，而且獲得了每年400萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)權(quán)益礦。
CLM項(xiàng)目是2008年底加拿大前駐華大使、加中貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、貝祥國(guó)際投資公司總裁介紹給武鋼的。該項(xiàng)目是加拿大魁北克地區(qū)的一家鐵礦石企業(yè)，經(jīng)貝祥總裁牽線，武鋼與其迅速達(dá)成合作意向。2009年6月，雙方簽署正式合作協(xié)議，武鋼出資2.4億美元，分別獲得上市公司19.93%股份和Bloom Lake鐵礦項(xiàng)目25%權(quán)益。在上市公司層面，武鋼為最大股東;在項(xiàng)目層面，武鋼與CLM公司通過(guò)有限合伙方式合作開(kāi)發(fā)鐵礦石項(xiàng)目。根據(jù)協(xié)議，武鋼可獲得400萬(wàn)噸/年的高品位鐵精礦產(chǎn)品。
這是之前中國(guó)企業(yè)未曾使用的投資形式。
據(jù)武鋼專業(yè)人員介紹，“通常中國(guó)企業(yè)對(duì)礦山投資要么參股礦山訂購(gòu)長(zhǎng)協(xié)礦，要么控股礦山自己進(jìn)行礦山開(kāi)發(fā)�！睂�(duì)于這CLM的投資方式，武鋼人稱為“結(jié)構(gòu)性投資”。剛開(kāi)始的時(shí)候，這一投資形式究竟會(huì)有怎樣的效果，武鋼人也在探索。
2009年7月20日，雙方通過(guò)視頻會(huì)議完成了股權(quán)交割。同年9月，武鋼增資上市公司，上市公司和項(xiàng)目總出資2.66億美元。2011年5月，武鋼轉(zhuǎn)讓所持CLM上市公司股份全部收回投資并獲得了可觀的收益，用于當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源再投資，做強(qiáng)做精資源板塊，仍保留BloomLake項(xiàng)目25%的權(quán)益。武鋼2.66億美元投資中，1.33億美元用于BloomLake項(xiàng)目投資，目前價(jià)值約13.33億美元;在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，資產(chǎn)增值達(dá)7倍。
市場(chǎng)的認(rèn)可和管理層的支持，堅(jiān)定了鄧崎琳和武鋼管理層對(duì)這一結(jié)構(gòu)性投資方法的信心。
“武鋼通過(guò)購(gòu)買上市公司股份，同時(shí)對(duì)上市公司礦石開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資成立合資公司，參與礦山管理的模式，既拿到了礦山資源，又可適時(shí)將上市公司資產(chǎn)變現(xiàn)，為下一步資源開(kāi)發(fā)提供資金支持。”謝海平舉例說(shuō)，CLM賬面上的盈余已經(jīng)變現(xiàn)，即將投入下一步的礦山開(kāi)發(fā)，這是“以礦養(yǎng)礦”開(kāi)發(fā)模式的成功案例。
究竟怎樣的投資結(jié)構(gòu)更為合理?武鋼人在自身加強(qiáng)研究的同時(shí)，積極聽(tīng)取摩根士丹利、高盛等專業(yè)機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)，并按自身特點(diǎn)結(jié)合倫敦、多倫多等各地證交所的規(guī)定，尋求最佳的投資方案。不少專業(yè)機(jī)構(gòu)知道武鋼有這方面需求，與武鋼保持密切聯(lián)系。
武鋼已將這一模式運(yùn)用在投資巴西MMX、EBX、加拿大ADI、世紀(jì)等項(xiàng)目，穩(wěn)健地發(fā)展海外礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)和資本投入。武鋼人還介紹，礦山項(xiàng)目有著自身規(guī)律，武鋼投入的項(xiàng)目多處在較早階段，通過(guò)資源勘探工作的深入，逐步發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，這樣總體成本較低，風(fēng)險(xiǎn)可控。而且隨著勘探的深入，項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)展，項(xiàng)目的社會(huì)認(rèn)可度逐步提升，還可通過(guò)國(guó)際資本市場(chǎng)募集資金。
目前，武鋼已經(jīng)成立了相關(guān)項(xiàng)目上市工作小組。正在探索利用國(guó)際國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，為礦產(chǎn)資源項(xiàng)目開(kāi)發(fā)募集資金，將項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和資金運(yùn)作有機(jī)結(jié)合。
記者即將離開(kāi)武鋼時(shí)又獲悉，JIP摩根主席正要來(lái)拜訪武鋼管理層，洽談上市事宜。
走出高價(jià)鐵礦石陰影
專訪武鋼總經(jīng)理鄧崎琳
從此前的困難戶到如今擺脫高價(jià)鐵礦石制約的典型，3年時(shí)間，武鋼發(fā)生了巨大變化。對(duì)于仍然深陷高價(jià)礦石困擾的中國(guó)鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，武鋼這一轉(zhuǎn)變的實(shí)現(xiàn)路徑，遠(yuǎn)比轉(zhuǎn)變本身更值得關(guān)注。
加強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，保障戰(zhàn)略資源供應(yīng)
記者：武鋼走出去開(kāi)發(fā)鐵礦石資源，具體是從什么時(shí)候開(kāi)始的?當(dāng)時(shí)的背景是?
鄧崎琳：確切地說(shuō)，我們的這項(xiàng)工作開(kāi)始于2005年。
武鋼鐵礦石資源缺乏，每年85%的鐵礦石需要從國(guó)外進(jìn)口。從寧波北侖港經(jīng)長(zhǎng)江運(yùn)至武漢，每年增加物流成本30億元，而且進(jìn)口鐵礦石價(jià)格不斷上漲。在這種壓力下，武鋼較早地意識(shí)到了資源的重要性和緊迫性。因此，從2005年開(kāi)始，武鋼就開(kāi)始嘗試在海外尋求鐵礦石的更好解決辦法。當(dāng)時(shí)，我們參股了威拉拉合營(yíng)企業(yè)，每年為武鋼承購(gòu)350萬(wàn)噸鐵礦資源。但這在當(dāng)時(shí)只是個(gè)案，合作形式也比較簡(jiǎn)單。
大規(guī)模地開(kāi)始走出去，是在金融危機(jī)期間。一方面，金融危機(jī)給我們的發(fā)展帶來(lái)沖擊，但另一方面，金融危機(jī)也成為了我們彎道超車的良好機(jī)遇。當(dāng)時(shí)不少礦山都遇到了資金上的困難，武鋼的適時(shí)介入，在解決他們資金問(wèn)題的同時(shí)，也使自身以較低的價(jià)碼獲取了較好的資源，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
在這一階段，走出去的形式也趨于豐富，包括參股、控股、項(xiàng)目合作等多種形式。
記者：從2008年到現(xiàn)在，武鋼的很大一部分精力放在鐵礦石等資源的開(kāi)發(fā)、獲取上，還成立了專門部門，武鋼這么做有哪些考慮?
鄧崎琳：首先，武鋼是央企，要貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院國(guó)資委關(guān)于“走出去”的戰(zhàn)略要求，要懂得站在國(guó)家的高度思考問(wèn)題。中國(guó)目前的鐵礦石對(duì)外依存度高達(dá)65%，而鐵礦石本身又是具備相當(dāng)戰(zhàn)略地位的一種物資，和平年代外國(guó)會(huì)用價(jià)格來(lái)打壓我們，一旦到了非和平年代，恐怕就是封鎖、制裁了。因此，我認(rèn)為，掌握一定的鐵礦石資源對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全具有一定的保障作用，隨著權(quán)益礦的逐步開(kāi)發(fā)，這種保障作用會(huì)進(jìn)一步提升。不知道你注意到?jīng)]有，武鋼也在獲取一定量的焦煤權(quán)益礦，其道理與鐵礦石是一樣的，因?yàn)橹袊?guó)也很缺乏焦煤資源。
其次，對(duì)于行業(yè)而言，這有助于加強(qiáng)中國(guó)鋼鐵行業(yè)對(duì)外談判時(shí)的話語(yǔ)權(quán)。日本和韓國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量遠(yuǎn)沒(méi)有中國(guó)高，為什么他們?cè)诿鎸?duì)三大礦山的時(shí)候更從容些?因?yàn)樗麄兪掷镉写罅康臋?quán)益礦。
再者，對(duì)于武鋼自身而言，一方面可以降低生產(chǎn)成本，一方面可以推動(dòng)非鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，、開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。，同時(shí)武鋼的資源保障能力也加強(qiáng)了。
系統(tǒng)工程系統(tǒng)應(yīng)對(duì)
記者：應(yīng)該說(shuō)，“走出去”是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)的工程。實(shí)施起來(lái)并不那么容易，武鋼這幾年走出去過(guò)程中，遇到了哪些困擾，您是如何予以破解的?
鄧崎琳：一方面是面臨的惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題�，F(xiàn)在走出去的中國(guó)企業(yè)比較多，而彼此之間的溝通和交流不夠，會(huì)帶來(lái)一些麻煩。實(shí)際上，就武鋼投資開(kāi)發(fā)海外資源來(lái)看，往往涉及金融、物流、港口、鐵路、海運(yùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，非一家企業(yè)可獨(dú)立勝任。如果與以上領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅可以降低海外投資成本，還能形成“走出去”的合力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏。武鋼希望與其他國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。另外一個(gè)就是人才問(wèn)題是比較突出的，尤其是國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理人才比較缺乏。
記者：國(guó)際化人才缺乏，恐怕是所有企業(yè)都面臨大的共同困擾，那您在這一問(wèn)題的解決方面有怎樣的見(jiàn)解?
鄧崎琳：武鋼在資源勘探方面的實(shí)力還是比較強(qiáng)的，差不多是亞洲一流。但是走出去獲取資源，不僅要充分考慮鐵資源儲(chǔ)量、礦石品位，還要考慮物流、鐵路、港口、水電等基礎(chǔ)設(shè)施，從信息收集、篩選到技術(shù)交流，從現(xiàn)場(chǎng)考察到財(cái)務(wù)、法律、技術(shù)調(diào)查，從商務(wù)談判到簽訂框架協(xié)議，包括合作方國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律甚至文化習(xí)俗都要了解、融合。所以需要大量國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、管理、技術(shù)的復(fù)合型人才。
要解決這一問(wèn)題，既要從“走出去”戰(zhàn)略的角度，重視國(guó)際化人才自我培養(yǎng);又要以全球化的視野，充分利用好項(xiàng)目所在地各類人才資源，實(shí)現(xiàn)為我所用;更要以寬廣的胸懷和創(chuàng)新精神，切實(shí)從體制、機(jī)制、環(huán)境等方面創(chuàng)造條件，以利于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和使用優(yōu)秀的國(guó)際化人才。
擁抱未來(lái)
記者：短短幾年時(shí)間，武鋼在海外資源開(kāi)發(fā)方面，從零起步到取得今天這樣的成績(jī)，您認(rèn)為有哪些關(guān)鍵因素?
鄧崎琳：首先是時(shí)間選擇得當(dāng)。剛才我說(shuō)了，我們利用了金融危機(jī)這一特殊時(shí)間段作為大舉出海的起點(diǎn)。
其次，得到了很多友好人士的幫助。武鋼在武鋼多年來(lái)的發(fā)展歷程中，結(jié)交了不少友好人士，比如加拿大前駐華大使貝祥先生，比如德勤、普華永道等，還有高盛、摩根等，他們都從各自的角度給我們的工作提供了必要的幫助和支持。
再者，在走出去過(guò)程中，武鋼率先采用了“結(jié)構(gòu)性投資”的模式，即母公司層面參股控股，項(xiàng)目層面參與開(kāi)發(fā)。這是一種比較穩(wěn)妥的方式，可以在保證礦石資源的基礎(chǔ)上降低投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，武鋼的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)比較到位。截至目前，武鋼這么多項(xiàng)目，沒(méi)有遇到資金上的困難，但不能滿足于此，還應(yīng)該把這一塊的工作做得更細(xì)，更好地防范各種風(fēng)險(xiǎn)。
最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，是國(guó)家給武鋼的各種有形無(wú)形支持。很多次，國(guó)外一聽(tīng)是中國(guó)央企，就會(huì)覺(jué)得很放心，認(rèn)為你至少不會(huì)有資金上的困擾。有強(qiáng)大的國(guó)家作后盾，往往會(huì)事半功倍。在這方面，國(guó)務(wù)院國(guó)資委、發(fā)改委、工信部、財(cái)政部、外交部、商務(wù)部等都給予了大力的幫助和支持，我們十分感謝。
記者：站在目前這個(gè)較高的起點(diǎn)上，您如何規(guī)劃未來(lái)一段時(shí)間的工作?
鄧崎琳：首先，武鋼將致力推動(dòng)項(xiàng)目層面的公司在香港或其它地區(qū)上市，把項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)降低，為后續(xù)資源開(kāi)發(fā)工作開(kāi)展提供資金保障。其次，就是把這些資源開(kāi)發(fā)好，經(jīng)營(yíng)好。另外，要推動(dòng)防城港項(xiàng)目的建設(shè)。工信部已經(jīng)明確表示，十二五期間要推進(jìn)這一項(xiàng)目的實(shí)施。該項(xiàng)目實(shí)施后，將有效降低武鋼鐵礦石運(yùn)輸成本。也就是要把調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)布局與資源開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)做，才能實(shí)現(xiàn)降本增效最大化。
